Situación del sector de intercambio de baterías de motocicletas El auge del modelo de negocio de intercambio de baterías de vehículos de dos ruedas se debe a los riesgos de seguridad y la dificultad de carga de las bicicletas eléctricas. El enorme mercado de valores y el rápido crecimiento del mercado incremental hacen que el negocio del intercambio de baterías esté lleno de imaginación. En los distintos campos de aplicación de las dos ruedas, el índice de penetración del servicio de intercambio de baterías varía enormemente.
Entre ellos, los escenarios para individuales, como el uso compartido de motocicletas y el reparto de comida, tienen elevados requisitos de eficiencia operativa, y las baterías de iones de litio que las soportan tienen un grado de estandarización relativamente alto y una gran adaptabilidad, por lo que el índice de penetración del servicio de intercambio de baterías correspondiente es significativamente mayor que el de los usuarios individuales. Afectada por factores como la incompleta red de intercambio de energía y los inadecuados servicios de seguimiento, la actual tasa de penetración del intercambio de energía es sólo de unos 25%.
Los usuarios del extremo C utilizan las motos con menos frecuencia que los del extremo B. Además, aún no han adquirido el hábito de consumo de cambiar la batería. El índice de penetración actual del intercambio de baterías es de sólo 4%.
Escala del mercado de intercambio de baterías:
Umbrales y barreras de la industria del power swap (1) Los fabricantes que tomen la delantera en la competencia en el sector del intercambio de baterías de vehículos eléctricos de dos ruedas tendrán ventaja al ser los primeros.
Desde la perspectiva de la dificultad de adquirir clientes, las empresas que toman la delantera en el despliegue tienen una mayor cuota de mercado y un mayor número de usuarios. Los servicios de intercambio de baterías de alta calidad pueden resolver los problemas de seguridad de la carga y duración de la batería de los usuarios, y estos harán publicidad espontánea para formar una fisión de usuarios, lo que significa que a las empresas punteras les resulta relativamente menos difícil captar clientes.
Desde la perspectiva del efecto de escala, cuando los usuarios eligen un operador de cambio de baterías, tenderán a elegir un proveedor de servicios con más puntos de venta y más densos en el área local. Cuando se necesita cambiar la batería, es más fácil encontrar una estación de cambio. El número de puntos de venta desplegados por los principales fabricantes es mayor, lo que puede ofrecer a los usuarios servicios de cambio de baterías más cómodos y presenta ventajas de escala.
Desde la perspectiva de la inversión en activos, la industria de sustitución de baterías de vehículos eléctricos de dos ruedas necesita invertir una gran cantidad de baterías y sustitución de la batería de la motocicleta
Desde el punto de vista de la experiencia del usuario, dado que las baterías de litio son cruciales para la experiencia de conducción de los motoristas, la clave para retener a los usuarios es si pueden ofrecerles una mejor experiencia de cambio de baterías. Con un mayor tiempo de desarrollo del servicio de intercambio de baterías, la empresa conocerá mejor los puntos débiles de los usuarios y tendrá más experiencia en la programación y el mantenimiento de baterías.
(2) El desarrollo de la industria de sustitución de baterías de vehículos eléctricos de dos ruedas es más inteligente y refinado
En la industria de intercambio de baterías de vehículos eléctricos de dos ruedas, solo un pequeño número de operadores de intercambio de baterías son capaces de aplicar con madurez tecnologías avanzadas como big data y AI. En el futuro, con la integración más profunda de la tecnología inteligente avanzada y la fabricación industrializada, la industria de intercambio de baterías de vehículos eléctricos de dos ruedas marcará el comienzo de un desarrollo más inteligente y refinado.
Obstáculos para el sector del intercambio de baterías
El núcleo del intercambio de baterías para vehículos eléctricos de dos ruedas es resolver problemas como la seguridad y la comodidad de la carga. La seguridad de las baterías de litio se ve afectada por muchos factores, como las características de los materiales, las soluciones técnicas, la tecnología PACK y los métodos de uso, y los problemas de seguridad han atraído mucha atención. Sin embargo, debido a factores como el volumen limitado de baterías de litio para vehículos eléctricos de dos ruedas y los elevados requisitos de control de costes, la gestión de la seguridad de las baterías de litio se enfrenta a considerables retos técnicos.
Los operadores de servicios de intercambio de baterías necesitan disponer de tecnologías maduras de gestión de la seguridad de las baterías, que incluyan principalmente tecnologías profesionales como la tecnología de hardware inteligente, la tecnología de detección de anomalías de seguridad y el análisis de big data de baterías de litio. Los principales usuarios del servicio de intercambio de baterías de vehículos eléctricos de dos ruedas son repartidores instantáneos que utilizan baterías de litio con frecuencia, con escenarios de uso complejos y una gran puntualidad. Por tanto, la eficiencia del servicio es crucial. Los operadores de servicios de intercambio de baterías necesitan invertir continuamente en investigación y desarrollo de tecnología de gestión del consumo de energía, tecnología de big data de operación y mantenimiento inteligentes, etc., y optimizar continuamente el sistema de intercambio de baterías para lograr una gestión digital y refinada.
(1) Barreras al talento estación de intercambio de baterías
(2) Obstáculos técnicos
(2) Barreras de gestión
(3) Barreras de escala de capital
Modelo de negocio de intercambio de baterías TYCORUN Perspectivas de mercado para el intercambio de baterías de dos ruedas ● El número de vehículos eléctricos de dos ruedas en el mundo es grande.
● La demanda de vehículos eléctricos de dos ruedas seguirá creciendo en el futuro, basándose en las tendencias de electrificación, reducción de emisiones de carbono, conversión de petróleo en electricidad y promoción de políticas.
● Con el rápido desarrollo de la industria de distribución instantánea, hay una gran demanda para cargar el vehículo eléctrico de dos ruedas y la frecuencia de carga es alta.
● El modo de intercambio de baterías puede resolver casi por completo los puntos débiles de los vehículos eléctricos de dos ruedas: seguridad de carga, eficiencia de carga y coste de la batería, etc.
● Las estaciones de intercambio de baterías son claramente superiores a las de carga: reducen costes, aumentan la eficiencia y tienen un alto valor comercial.
El efecto económico del modelo de negocio de intercambio de baterías es evidente Comparación del coste de la motocicleta de aceite y la motocicleta eléctrica en la zona de Vietnam:
El coste combinado a 5 años de la compra de una motocicleta de gasolina de 50cc es de 20 millones + coste de combustible 70 millones + coste de mantenimiento 10,5 millones = 100,5 millones de VND. El coste combinado a 5 años de la compra de un vehículo eléctrico de dos ruedas es de 17 millones + coste de recarga 2,65 millones + coste de sustitución de la batería 3,85 millones = 23,5 millones de VND. El ahorro medio anual es de 15,4 millones de VND.
El salario medio de los empleados de empresa en Vietnam en 2021 es de 7,84 millones de VND/mes. Elegir un vehículo eléctrico de dos ruedas ahorrará a una familia vietnamita unos dos meses de salario al año, lo que supone grandes beneficios económicos.
Grupos de usuarios y operadores de agentes para el intercambio de baterías de vehículos de dos ruedas Grupos de usuarios de intercambio de baterías de dos ruedas Punto de entrada en el mercado de la entrega a tiempo
● Los usuarios utilizan los vehículos eléctricos de dos ruedas como herramientas de productividad con gran frecuencia y necesitan al menos dos baterías al día
● Los usuarios tienen elevados requisitos de duración, estabilidad y rendimiento de la batería
● Los usuarios tienen grandes exigencias de eficiencia y comodidad de carga
● Los usuarios son más sensibles al precio y al coste
● El entorno de vida del usuario es generalmente pobre, y es inconveniente para cargar las baterías.
Consenso del mercado
Tipo de agentes operadores ● Marca de motocicletas
Modo de carga
Intercambio de pilas en modo comercial ● Modalidad de marketing directo: El hardware y el software, como el emplazamiento, el armario y la batería, son invertidos y explotados por la propia empresa.
● Modo franquicia: Encontrar al franquiciado, comprar armarios, baterías y otros equipos y programas informáticos, y los ingresos se reparten entre la empresa y el franquiciado según una determinada proporción.
Modelo de beneficios para el intercambio de baterías ● Modo 1: Los usuarios compran una batería para convertirse en miembros, y se les cobrará una cuota por cada vez que cambien de batería.
● Modo 2: Los usuarios pagan una cierta cantidad de depósito y compran un paquete mensual para convertirse en miembros
El modelo de beneficio también puede ser diseñado de acuerdo a la situación real, y para desarrollar y configurar las funciones de software de intercambio de baterías relacionadas.
Modelo matemático de negocio de intercambio de baterías de dos ruedas Basándose en años de experiencia en el sector del intercambio de baterías y en el resumen de casos de intercambio de baterías con éxito, Tycorun energy ha establecido un modelo matemático de negocio directo de intercambio de baterías completo y práctico. A través de este modelo, se puede realizar el análisis de viabilidad del proyecto basándose en la inversión en hardware, los fondos de mantenimiento, los ingresos por alquiler, el salario medio mensual local y diversos gastos para calcular el ciclo de recuperación de fondos.
Depósito: Generalmente 1/6 de la renta mensual local
Alquiler: Generalmente 5% de la renta mensual local
Contenido de la solución del modelo de negocio de intercambio de baterías TYCORUN De acuerdo con la experiencia pasada en la implantación y promoción del modelo de negocio de intercambio de baterías, tycorun ha resumido un modelo de negocio de intercambio de baterías maduro y un modelo matemático de beneficios. Se pueden ofrecer soluciones de intercambio de baterías personalizadas en función de la situación real de los proyectos comerciales de los clientes, las soluciones de aplicación, las condiciones del mercado local, las necesidades específicas de los clientes y la situación de los distintos socios. Con el fin de garantizar que el modelo de negocio de intercambio de baterías pueda funcionar realmente y tenga una buena rentabilidad y fuerza de desarrollo a largo plazo, TYCORUN puede ayudarle a establecer una marca independiente de intercambio de baterías y liderar el mercado local del dicho intercambio.
Solución de modelo de negocio de intercambio de baterías TYCORUN Armario de intercambio de baterías:
● Sistema de control inteligente del armario, protección de tres niveles y carga segura.
● Se puede seleccionar multitensión, multiespecificación, enchufe blando/enchufe duro.
● Compatibilidad multiprotocolo
● Producción y desarrollo personalizables bajo demanda
● Interconexión con la plataforma para una gestión y supervisión inteligentes.
Cambio de pilas:
● Fabricantes profesionales de paquetes de baterías de litio de potencia, utilizando celda de batería de grado A de marca conocida.
● Interconexión con la plataforma de intercambio de baterías para una gestión y supervisión inteligentes.
● Diversas especificaciones
● I+D dedicada a BMS con tecnología madura de gestión de la seguridad de las baterías.
● Diseñado específicamente para escenarios de aplicación de intercambio de baterías, duradero y seguro.
● Añade módulos de comunicación y módulos GPS.
● Informar del estado de la batería a la plataforma de intercambio de baterías en tiempo real.
● Producción personalizable
Plataforma de intercambio de baterías:
● Interconexión con los armarios de intercambio de baterías, baterías y motocicletas para la gestión y supervisión inteligente de la nube.
● Desarrollado de forma independiente dos software de núcleo: usuario front-end APP + plataforma de gestión de la nube, que se ha puesto en funcionamiento real.
● Admite tablero multilingüe e interfaz de pago regional.
● Añade módulos de comunicación y módulos GPS.
● Producción personalizable
Motos:
● Interconexión con los armarios de intercambio de baterías, baterías y plataformas para la gestión y supervisión inteligente de la nube.
● Cooperación estratégica con numerosas marcas de motocicletas de renombre
● Diversas especificaciones
● Añadir módulos de comunicación
● Admite multiprotocolo
● Adaptarse a la batería de intercambio de baterías.
Servicio postventa:
● Proporcionar la formación para la producción de baterías y el conocimiento del producto de intercambio de baterías.
● Se pueden enviar ingenieros para instalar el equipo in situ.
● Impartir formación al equipo de mantenimiento
● Actualización remota del software
Servicio de asistencia técnica:
● Proporcionar transferencia de tecnología, servicios de diseño de plantas
● Proporcionar la adquisición de equipos de producción y pruebas
● Diseño de productos a medida
● Suministrar productos semiacabados
● Impartir formación sobre tecnología de producción
Maletín de intercambio de pilas TYCORUN modelo de intercambio de baterías - un caso de intercambio de baterías de un repartidor en Pakistán
Para los gastos de la moto:
Para alquiler de baterías:
Para cobrar tasas:
Para un ahorro anual:
Los conductores están limitados a 3 litros de combustible al día o 900 litros al año. A 285 rupias el litro, el coste anual del combustible es de 256.500 rupias.
Ventajas del modelo de negocio de intercambio de baterías TYCORUN En comparación con otras marcas y fabricantes del sector de intercambio de baterías, la ventaja única del modelo de negocio de intercambio de baterías de TYCORUN es que
Ventajas del modelo de negocio de intercambio de baterías de TYCORUN Pedidos grandes: las operaciones de localización del modelo de negocio de intercambio de baterías son proyectos capitalizados, sólo las empresas fuertes pueden participar en el desembarco, el equipo y la plataforma de toda la solución se adquieren a más de 10 millones de dólares estadounidenses
Capacidad de integración en todo el sector: Como empresa plataforma de intercambio de baterías de toda la cadena industrial, TYCORUN tiene capacidad de integración para ofrecer soluciones integrales en el campo del intercambio de baterías para vehículos de dos y tres ruedas. Mediante la integración de la I+D tecnológica, la fabricación, la gestión de la cadena de suministro y los servicios operativos, TYCORUN ha logrado una conexión perfecta desde el diseño del producto hasta su comercialización. Esta capacidad de integración en todo el sector permite a TYCORUN ofrecer a sus clientes una solución integral de intercambio de baterías.
Amplia experiencia en el sector: TYCORUN cuenta con una amplia experiencia en el sector del intercambio de baterías para vehículos de dos ruedas. Entendemos las necesidades y tendencias del mercado y somos capaces de captar con precisión la dinámica de la industria, y proporciona soluciones que satisfagan las necesidades del cliente. A través de 3 años de experiencia práctica, TYCORUN ha acumulado valiosos conocimientos y experiencia en la industria para responder rápidamente a los cambios del mercado y seguir innovando.
Asociaciones: TYCORUN se centra en trabajar con diversos socios, como proveedores, canales de venta, asociaciones industriales, etc. Trabajando en estrecha colaboración con sus socios, TYCORUN puede desarrollar conjuntamente nuevas oportunidades de mercado, compartir recursos e información y lograr un beneficio mutuo. Esta asociación proporciona un fuerte apoyo y una amplia plataforma para la expansión de nuestro modelo de negocio de intercambio de baterías.
Capacidad de promoción en Internet: TYCORUN empresa utiliza la capacidad de promoción de Internet para mejorar la exposición del producto y la visibilidad a través de los principales motores de búsqueda y plataformas en línea. TYCORUN es bueno en el uso de la tecnología SEO, la publicidad en línea y medios de comunicación social y otros canales, y es capaz de clasificar alto en la búsqueda de palabras clave de la batería de intercambio de productos relacionados en todo el mundo. Esto permite a TYCORUN atraer a más clientes potenciales y ampliar su cuota de mercado global.
Ventajas del producto de intercambio de baterías TYCORUN Armario de intercambio de baterías: 5/8/9/12 puertos; Enchufe blando/enchufe duro; Compatible con paraleloIntercambio de motocicletas Productos de batería:
Ventajas del producto de intercambio de baterías TYCORUN Ventajas del pack de baterías de energía TYCORUN - mediante el proceso Tesla En el PACK de intercambio de baterías de motocicletas, TYCORUN utiliza el mismo proceso de soldadura de alambre de aluminio y la misma tecnología de relleno de cola y conducción del calor que Tesla.
utilizando el proceso Tesla - proceso de soldadura con hilo de aluminio Características principales de Tycorun batería de motocicleta eléctrica
● En primer lugar, hicimos la misma dirección de convergencia, y llenamos la parte inferior de la célula de la batería y la carcasa de aluminio con pegamento para conducir el calor, logrando un gran avance en la gestión térmica de productos similares en la industria;
